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第四五零章 买卖

  第四五零章买卖

  至于瓷器,其实是【真钱牛牛】比丝绸更吸引西方人商品,其最初在西方是【真钱牛牛】一种神秘的【真钱牛牛】物品,因为与贝壳非常相似,在很长时间内都被以为是【真钱牛牛】一种含有贝壳原料的【真钱牛牛】制品。

  据沈默以前从西洋商人处了解,中国的【真钱牛牛】瓷器在西方不单是【真钱牛牛】一种器皿,还是【真钱牛牛】一种艺术品……之所以说中国,是【真钱牛牛】因为从唐朝起,历经宋元至今六七百年间,瓷器就是【真钱牛牛】欧洲上层社会的【真钱牛牛】最爱,普通民众中也以此成为时髦。

  因为瓷器一方面代表了一种淡泊雅致的【真钱牛牛】高尚情调,另一方面,上面精美的【真钱牛牛】器面绘画,有中国的【真钱牛牛】山川屋舍、人物服饰乃至于神话传说,这一切都使得西方人对东方文化无限的【真钱牛牛】向往,为本就价值不菲的【真钱牛牛】瓷器,更增添了名为‘文化’的【真钱牛牛】附加价值。

  是【真钱牛牛】以那些欧罗巴的【真钱牛牛】王室贵族,都把拥有中国的【真钱牛牛】精品瓷器作为夸耀豪富的【真钱牛牛】手段。

  除了瓷器本身的【真钱牛牛】价值外,在中国的【真钱牛牛】三样支柱外贸商品‘丝绸、茶叶和瓷器’当中,它又是【真钱牛牛】远洋帆船最好的【真钱牛牛】压舱货物,装在底舱,还可以防止茶叶和丝绸受潮,一举两得,简直是【真钱牛牛】黄金搭档!

  所以精美的【真钱牛牛】瓷器,甚至比丝.绸更讨西洋商人的【真钱牛牛】喜欢,这次的【真钱牛牛】展示会,可以说是【真钱牛牛】很成功。

  等到送走了来宾,沈默亲自回来.给乐班发红包,表扬她们今天的【真钱牛牛】表现真不错,至于苏雪,当然要包个最大的【真钱牛牛】了……那个在台上蒙着面纱的【真钱牛牛】弹琴女子便是【真钱牛牛】她,之所以蒙面,不是【真钱牛牛】因为她怕羞,而是【真钱牛牛】沈默说:“你不能让他们看见脸,不然谁还看我的【真钱牛牛】丝绸啊。”

  也许他是【真钱牛牛】无心一说,苏雪却感.觉吃了蜜一般,到现在还十分开心,难得的【真钱牛牛】发问道:“大人,您说这些西洋人,也该是【真钱牛牛】做生意的【真钱牛牛】老手了吧,怎么那么没见过市面呢?”

  “这有什么稀奇的【真钱牛牛】。”沈默笑道:“大明禁海之后,走私成.为那些外商唯一的【真钱牛牛】进货渠道,而控制出货的【真钱牛牛】闽浙海商,实在是【真钱牛牛】不当人子,起先是【真钱牛牛】以次充好,到后来,则是【真钱牛牛】干脆把粗劣的【真钱牛牛】货物高价卖给他们,让他们吃尽了苦头。”说着笑笑道:“西洋人也不是【真钱牛牛】傻子,他们高价买的【真钱牛牛】是【真钱牛牛】我大明的【真钱牛牛】精美商品,对于粗劣的【真钱牛牛】玩意儿,也是【真钱牛牛】不买账的【真钱牛牛】,所以销路已经有些萎缩。”

  “可闽浙海商要做这种杀鸡取卵的【真钱牛牛】事儿呢?”苏雪好.奇问道:“人家上当吃亏只一回,多了谁还买账?”

  “他们也是【真钱牛牛】无奈啊。”沈默笑道:“倭患越来越厉害,江.浙闽百姓士绅深受其苦,与那些助纣为虐的【真钱牛牛】海商渐行渐远,再加上官府也下了狠心查禁……拿瓷器为例,海商已经没法从水平最高的【真钱牛牛】官窑进货,即使神通广大,能进到货,却也价格不菲,不得不放弃。只好去找民窑进货,甚至自己开窑烧制,这样还怎么保持质量?”这也是【真钱牛牛】王直上杆子急着开海禁的【真钱牛牛】原因。

  “原来还是【真钱牛牛】那些.人捣得鬼……”苏雪明白了,紧咬银牙道:“他们真该下地狱!”

  沈默看她额头起汗,不由关切道:“又开始了么?”

  苏雪点点头,捂着心口小声道:“大人,民女告退……”

  “哎,你遭罪了,”沈默面色凝重的【真钱牛牛】挥挥手道:“把苏大家扶去隔壁休息……”

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  有句名言说得好,没有一样的【真钱牛牛】两国人,没有不一样的【真钱牛牛】两商人。商人这种人,中国的【真钱牛牛】外国的【真钱牛牛】,黄种的【真钱牛牛】白种的【真钱牛牛】,都没有任何区别。

  虽然那些外国商人当日都叫的【真钱牛牛】很响,这个要买十万匹,那个要买八万匹,好像你不收我钱,我就跟你急一样,但当真正坐下来谈时,想让他们掏钱,就像要弹他们**一样,全都把口袋捂得紧紧的【真钱牛牛】,唯恐被摸到一般。

  当然不是【真钱牛牛】货本身的【真钱牛牛】问题,无论丝绸还是【真钱牛牛】瓷器,都让那些西洋商人深感震撼,才知道闽浙海商卖给他们的【真钱牛牛】,分明都是【真钱牛牛】些残次劣等货。有道是【真钱牛牛】还价才是【真钱牛牛】买货人,或者说,真到了要买货的【真钱牛牛】时候,才会开始想着还价。

  沈默给出的【真钱牛牛】价格分了三等,上等品五百两一匹,中等品三百两一匹,三等品二百两一匹……瓷器因为大小品相不同,所以价格五花八门,但总之要比闽浙海商的【真钱牛牛】出售价便宜三成,且品相上高出不止三成。这个价格是【真钱牛牛】在他调研之后定下的【真钱牛牛】,给了对方很大的【真钱牛牛】获利空间,任谁说都是【真钱牛牛】很厚道的【真钱牛牛】。

  这也就是【真钱牛牛】第一次为了打开销路,以后价格怎样,还不好说摹菊媲E!控。

  可就是【真钱牛牛】这样,那些老外都在那叫苦不迭了,说这些年赔钱太厉害,根本拿不出那么多钱,没法付全款,请求先付一部分定金,等销了货再支付全款。

  沈默当然不会当这个冤大头了,他深知自己的【真钱牛牛】货物价值连城,对于见钱眼开的【真钱牛牛】商人来说,只要诱惑力足够大,就没有他们不敢干的【真钱牛牛】事儿,所以要是【真钱牛牛】赊账给他们,就得接受对方一去不复返的【真钱牛牛】打击。

  因此他坚决不答应,必须货款两清。

  那些西洋商人和波斯商人的【真钱牛牛】态度也很强硬,谈判陷入了僵局,但沈默的【真钱牛牛】点子比较多,他将之前一直排除在外的【真钱牛牛】日本、琉球、朝鲜商人放进了谈判所,这些人虽然购买的【真钱牛牛】数额相对较小,但好处是【真钱牛牛】不还价……因为大明朝的【真钱牛牛】官方,给这些番邦的【真钱牛牛】印象,历来都是【真钱牛牛】强势且慷慨的【真钱牛牛】,所以一时还不敢、或者说还没想到,要讨价还价这码事儿。

  接连的【真钱牛牛】成交终于刺激到了那些西方商人,他们决定妥协了……但方法各不相同,以查马士为首的【真钱牛牛】西洋商人,苦苦哀求沈默,将那些三等苏绣降价卖给他们,在他们承受的【真钱牛牛】范围内,愿意出全款购买。显然来自欧罗巴的【真钱牛牛】朋友,还是【真钱牛牛】比较实诚的【真钱牛牛】。

  而那些波斯商人,因为掌握直接通往欧洲的【真钱牛牛】海陆两条商道的【真钱牛牛】奥斯曼人、阿拉伯人关系良好,不需要绕行非洲大陆,这种竞争优势,使他们的【真钱牛牛】运输成本与风险都大大降低;而且在这个年代,他们与阿拉伯人一道,拥有着世界领先的【真钱牛牛】航海与造船技术,所以比那些西洋商人要富有的【真钱牛牛】多。

  但他们更加难缠,为首的【真钱牛牛】一个叫巴拉维的【真钱牛牛】,是【真钱牛牛】个头发乱糟糟的【真钱牛牛】波斯胖子,但一双小眼闪闪发亮,显然不是【真钱牛牛】个难缠的【真钱牛牛】家伙。他提出,要用自己的【真钱牛牛】货物顶一半的【真钱牛牛】账,其余的【真钱牛牛】付现银。

  沈默问他有什么货物。

  巴拉维自信道:“香料、宝石和地毯,都是【真钱牛牛】大明贵人们的【真钱牛牛】最爱。”

  他说的【真钱牛牛】一点也没错,就像欧洲贵族痴迷中国的【真钱牛牛】瓷器与丝绸;中国的【真钱牛牛】达官贵人们,也对波斯的【真钱牛牛】奢侈品毫不吝啬,挥洒千金!其中最畅销的【真钱牛牛】,是【真钱牛牛】波斯地毯,一块花色材质上佳的【真钱牛牛】大幅厅堂用,可以买到白银两千两,丝毫不比大明朝的【真钱牛牛】商品逊色。

  所以沈默觉着,这个要求合情合理,便答应巴拉维,吃进他的【真钱牛牛】货物,以抵消一部分货款。而对于那些可怜巴巴的【真钱牛牛】西洋商人,沈默将售价打了八折,一百八十两一匹出售……不过全是【真钱牛牛】三等品,至于上面两等,对不起,概不讲价。

  这就逼着那些西洋人,下次非得豁出去挨宰,不然中高端市场全让波斯商人占了去,还有什么前途可言?

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  市舶司的【真钱牛牛】这一批货物,共有丝绸三十万匹,瓷器三十万件,茶叶八万斤……其中丝绸是【真钱牛牛】黄锦的【真钱牛牛】制造局的【真钱牛牛】,后两样是【真钱牛牛】唐汝楫的【真钱牛牛】茶马司的【真钱牛牛】,他们俩管着生产,沈默管着给他们外销。

  这都十月了还没有销量,黄锦和唐汝楫两个,都急得满嘴起大泡,黄锦整天跟屁虫似的【真钱牛牛】跟着沈默……据他说,自己当年伺候皇帝,也没跟的【真钱牛牛】这么紧过。

  就连杭州知府兼江南茶马司提举唐汝楫,也抛下杭州城的【真钱牛牛】那一摊,跑到苏州来督促……据他所说,杭州城是【真钱牛牛】庙小菩萨多,少他一尊最小的【真钱牛牛】不要紧,还是【真钱牛牛】集中精力把茶马局的【真钱牛牛】任务完成要紧。

  沈默不禁想道:‘看来皇帝也给过他俩殷殷‘期许’啊……’其实他何尝不急?还有俩月这个年度就结束了,还有将近一半的【真钱牛牛】指标没辙呢。虽然已经打定主意,实在不行就挪用了;可银子这东西,都是【真钱牛牛】一个萝卜一个坑,哪有那么多闲钱给他支配?抽哪里的【真钱牛牛】哪里吃紧,说不定还会引起连锁反应,所以不到万不得已,他是【真钱牛牛】不会走这一步的【真钱牛牛】。

  实质上,三人那就是【真钱牛牛】难兄难弟啊!

  现在好了,终于把买卖谈成了,晚上三人特意摆了一桌庆功小酒,庆祝终于把这一年给混过去了。

  黄锦喝的【真钱牛牛】面通红光,掰着指头算,这次能赚多少银子;一会说交了京师的【真钱牛牛】,还能剩个二十八万八千两;一会儿说,只能剩下十八万八千两,说着便呵呵笑道:“不过无论如何,有结余那是【真钱牛牛】一定的【真钱牛牛】……”

  唐汝楫和沈默两个状元,自不会如他这么肤浅……当然主要是【真钱牛牛】因为,他们早就对数字了然于胸了。正如黄锦所说,无论如何都会有结余的【真钱牛牛】。

  “今年,能过个好年啊。”唐状元举杯道:“这都多亏了拙言兄,我敬你。”

  沈状元举杯与他一碰道:“助人者人助之,当初若不是【真钱牛牛】思济兄暗中相助,帮我解了那场粮食危机,现在兄弟我八成已经被免职回家了,就是【真钱牛牛】想帮你,也帮不上忙了。”

  相互吹捧,无疑会令双方都身心愉悦,又饮了好些酒,唐汝楫呵呵笑道:“这几日去把货验过,没问题的【真钱牛牛】话,我就拿钱回去了,出来时间太长了,怕引起物议。”

  沈默点头笑道:“那些货物只要没问题,我就全吃下了,你们拿钱了事,我自个慢慢卖。”

  一听这话,黄锦立刻道:“那哪好意思呢?我只要六成现银,其余的【真钱牛牛】用货物折吧。”

  唐汝楫也反应过来,道:“那我也是【真钱牛牛】……”

  沈默心说:‘打着不走,拉着倒退,什么玩意儿。’其实他是【真钱牛牛】故意那么说的【真钱牛牛】。装模作样的【真钱牛牛】寻思一会儿,才道:“好吧,等货到了一起去看看吧。”

  “这就对了,有福同享、有难同当嘛!”唐汝楫笑道:“我敬你!”

  “对,说得对!”黄锦胖胖的【真钱牛牛】小手举着杯子道:“我也敬你!”

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  三天后,巴拉维他们的【真钱牛牛】货到了,足足装了三十条小船。见到沈默后,他便开始抱怨道:“河道水位太低了,我们的【真钱牛牛】海船根本开不进来,非得又花钱雇小船……”说着眨着小眼睛道:“这块成本事先没有考虑到,大人您看是【真钱牛牛】不是【真钱牛牛】再减免点货款啥的【真钱牛牛】……”他是【真钱牛牛】个中国通,已经在东亚待了十多年,汉话很好。

  沈默看他一眼道:“你早说啊,我去上海买你的【真钱牛牛】货。”上海原先是【真钱牛牛】个镇,在嘉靖三十二年为了御倭,兴建了上海城,到现在才四年时间,据说城都没建好呢。

  “下次,下次一定。”巴拉维喜出望外道。

  “不过你要买我的【真钱牛牛】货,还得来这儿。”沈默充满恶趣味道。

  巴拉维的【真钱牛牛】脸一下子垮下来道:“原来大人耍我啊。”

  沈默淡淡笑道:“只能说是【真钱牛牛】半斤八两吧。”

  废话完了,开始验货。沈默毕竟不是【真钱牛牛】内行人,为了避免被坑,特意请了城内的【真钱牛牛】几个珠宝商、地毯商和香料商,命他们仔细验货,以免出岔子。

  经过整整两天的【真钱牛牛】检验,‘专家’们给出了意见:‘三十船货没有发现什么大毛病,完全可以接受。’沈默这两天没闲着,一直跟着虚心请教,不过人家专业人士都说没问题了,他这个‘半吊子’自然也看不出问题。

  然后又是【真钱牛牛】一番谈判,最终敲定对消五成三,其余四成七,由巴拉维一方用现银立即支付……其实原先说好是【真钱牛牛】五比五的【真钱牛牛】,只是【真钱牛牛】沈默再厚黑,他骨子里也是【真钱牛牛】文人,于讲价之道,还是【真钱牛牛】远远比不了巴拉维之流的【真钱牛牛】。而且谈判了这么长时间,他也有些烦了,所以又一次妥协。

  妥协之后,沈默心说:‘这次总不会再出幺蛾子了吧?少字’

  谁知那巴拉维还真的【真钱牛牛】龟毛,竟又有问题提出……沈默也知道人家那是【真钱牛牛】认真,可他就是【真钱牛牛】觉着龟毛……只听巴拉维道:“瓷器有万般好,只有一样不好,那就是【真钱牛牛】易碎,长途跋涉、海上颠簸,难免破损严重……”

  “这个你放心,”唐汝楫道:“我大明出口的【真钱牛牛】瓷器,都是【真钱牛牛】用稻草扎紧、用竹篓装好,不怕颠簸的【真钱牛牛】。”

  “那太好了!”巴拉维顺着他的【真钱牛牛】话道:“但是【真钱牛牛】按照惯例,咱们还得签个备忘录,如果到了目的【真钱牛牛】地还是【真钱牛牛】破碎严重,导致交货数量不足,贵方是【真钱牛牛】要补偿的【真钱牛牛】。”

  沈默问了周围人,原先确实有这个惯例,便点头道:“可以,但我方要派出人员跟随,而且只在下次你来的【真钱牛牛】时候,补给你差额。”

  “赞美安拉。”巴拉维终于在文契上签了字。

  所有人都松口气,心说可算完事儿了。

  谁知那巴拉维眨眨小眼睛,笑道:“大人,我还想跟您买点东西。”

  “什么东西?”沈默有些怕了他了,这家伙太能磨叽了,让人谈成了生意都没成就感。

  “弹琴的【真钱牛牛】女人多少钱?您开个价。”巴拉维笑眯眯道:“当然,如果您愿意,我可以用十名绝色胡姬跟您换她一人。”

  沈默登时变了脸色,冷冷的【真钱牛牛】盯着那巴拉维,让他一下子就哆嗦起来……这才猛然想起,大明朝的【真钱牛牛】官员善茬,不能因为对方随和,就以为他好欺负,赶紧讪讪道:“大人您别误会,我就是【真钱牛牛】随便说说,不卖就算了……”

  “你给我记住,”沈默冷声道:“我大明朝地大物博,丝绸、茶叶、瓷器,你要多少有多少,”说着伸出一根手指道:“但有一样东西,我们不卖……那就是【真钱牛牛】自己的【真钱牛牛】同胞!”

  巴拉维的【真钱牛牛】胖脸抽动几下,竟然一脸的【真钱牛牛】敬重,起身向沈默施礼道:“对不起大人,我无意冒犯高贵的【真钱牛牛】大人和伟大的【真钱牛牛】大明,请您宽恕我这个什么都不懂的【真钱牛牛】傻蛋吧。”

  沈默也不找他是【真钱牛牛】真知道错了,还是【真钱牛牛】怕自己惩罚他,抢先认错,不过看在他贡献给大明那么多真金白银的【真钱牛牛】份上,还是【真钱牛牛】要揭过这一页的【真钱牛牛】。

  便听沈默淡淡道:“不知者不为罪,所以这次给你权且记下,若是【真钱牛牛】再犯,加倍惩处。”

  “谢大人。”巴拉维深施一礼,起身道。

  分割

  呵呵,第二章,兼本周第十二章,第六万字,恩恩,完成对大家的【真钱牛牛】承诺了,列宁同志说过:‘不会休息就不会工作’,所以明天俺准备休一天,然后下周接着六万!!

  第四五零章买卖

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