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第七四三章 制胜之道 下

  宴会结束后,沈就叫过三尺吩咐几句,便请盘石公,还有几位畲族老看到书房用茶。

  沈就去后面更衣,侍卫奉上香茗也退下了。趁这个机会,几位宗老赶紧问盘石公道:“石公,他叫咱们过来作甚?”“听听不就知道了……”还不知道沈就葫芦里卖的【真钱牛牛】什么药,盘石公不打算和他们浪费口舌。

  “管他说什么哩,把粮食下来最紧要。”宗老们你一言我一f6道:“盘石公,待会儿经略大人一来,你就跟他讲,拿到粮食咱们就回去。

  盘石公点点头,示意众人噤声,果然不一会儿,就听到脚步声响起,然后沈就的【真钱牛牛】侍卫长道:“诸位请现在书房稍候,大人待会儿就到。

  说着话,门开了,进来五个衣着得体,精明干练的【真钱牛牛】中年人。三尺对盘石公等人道:“这也是【真钱牛牛】今天的【真钱牛牛】客人。”后进来的【真钱牛牛】几个人朝盘石公他们和善的【真钱牛牛】微笑,盘石公只点点头,并没有搭腔。

  三尺安排客人坐下,两方正好一边一溜椅子,东西昭穆而坐。

  为新来的【真钱牛牛】客人工了茶,三尺他们又退下去,剩下两帮客人大眼瞪小眼,那些后来的【真钱牛牛】客人,倒想要攀谈一下,无奈几次挑起话头,却都没得到回应,只好尴尬的【真钱牛牛】住了声,场面颇有些尴尬。

  其实盘石公也在悄悄打量着对方,单看其中一个手指上的【真钱牛牛】墨玉大扳指,便知道这都是【真钱牛牛】些大财主。再看其精明干练的【真钱牛牛】气质,应该不是【真钱牛牛】读书人,而是【真钱牛牛】走工商口的【真钱牛牛】,便开口问道:“朋友是【真钱牛牛】做买卖的【真钱牛牛】?”几人便一起点头,道:“您老好眼力,我们确实是【真钱牛牛】买卖人。”“傲什么买卖的【真钱牛牛】?”盘石公心中一动,继续盘问道。“印柒。”其中一个相貌英俊、年纪稍轻,也就是【真钱牛牛】那个带扳指的【真钱牛牛】男子,替同伴答道:“我们都是【真钱牛牛】干印染的【真钱牛牛】。”“印染?”盘石公有些失望,这跟赣南有什么干系。

  几名商人并不是【真钱牛牛】此行的【真钱牛牛】头儿,也不敢乱说,见对方没了说话的【真钱牛牛】兴趣,便也不再出声。双方静坐了一会儿,沈就的【真钱牛牛】笑声从屏风后响起:“让大家久等了。

  两帮人赶紧起身相迎,只见沈就换穿一身印有暗花的【真钱牛牛】藏青棉布长袍,愈显得飘逸出尘,卓尔不群。

  他不是【真钱牛牛】一个人出来,而是【真钱牛牛】携手一位稍显富态、头花白的【真钱牛牛】老者,两人神态亲密的【真钱牛牛】出现在众人面前。

  沈就态度和蔼的【真钱牛牛】请众人坐下,那老者在左侧位坐下,正好与盘石公相对,显然是【真钱牛牛】商人们的【真钱牛牛】头头。

  沈就也在位落座,芙容可掬的【真钱牛牛】对盘石公道:“石公,这位是【真钱牛牛】徽州商会阮会长,号长公先生。”“长公。”盘石公唱个喏道:“盘石这厢有礼yo”

  那老者笑眯眯的【真钱牛牛】还礼道:“您想必是【真钱牛牛】大名鼎鼎的【真钱牛牛】盘石公吧?”他虽然是【真钱牛牛】个商人,但气度雍容,举止大度,很难不让人心生亲近,就连盎石公∽天荒的【真钱牛牛】笑笑道:“山野之人有什么名气,倒是【真钱牛牛】您老,三大商帮之一的【真钱牛牛】会,那才是【真钱牛牛】大名鼎鼎呢。”

  “不过是【真钱牛牛】为同乡做点事情罢了。”阮会长谦虚笑笑,对沈就道:“多亏大人安排这次机会,才能见到盘石公和诸位族长。”场面人永远不会冷落尊者。

  “既然大家认识了”沈就笑着点点头道:“那咱就直入正题。”他对阮会长道:“长公,这次你们千里而来,肯定是【真钱牛牛】不虚此行的【真钱牛牛】。一直困扰着你们的【真钱牛牛】大佴题,我终于找到解决之道了。”

  这长公先生字良臣的【真钱牛牛】,名叫阮弼,实摹菊媲E!克一位不得不说的【真钱牛牛】人物。他于弘治年间生于徽州歙县,一个小地主家庭,读过书、学过医,后来向父亲要了一笔恰菊媲E!慨,说是【真钱牛牛】要‘贾于四方”历经挫折失败后,终于在芜湖找到了人生的【真钱牛牛】目标。

  因为他现芜湖是【真钱牛牛】一个成就事业的【真钱牛牛】地方。先这里的【真钱牛牛】地理位置十分优越,有通畅的【真钱牛牛】水路交通,且正处于南京、苏州、杭州、合肥等重要经济中心的【真钱牛牛】中心点上,是【真钱牛牛】一个极为重要的【真钱牛牛】水陆交通枢纽,不仅交通达,而且商情灵通,完全具备展为‘长江巨埠,皖之中坚的【真钱牛牛】广阔前景。

  更重要的【真钱牛牛】是【真钱牛牛】,他在此找到了自己事业一一赫蹄。何为‘赫蹄呢?相传是【真钱牛牛】当年赵飞燕姐妹所制的【真钱牛牛】一种小幅薄纱纸,唐宋以后便被当作菜色纸的【真钱牛牛】代称。

  当时的【真钱牛牛】芜湖便已经是【真钱牛牛】明朝的【真钱牛牛】浆菜业重锁,但尚未有人经营染色纸行业……主要是【真钱牛牛】因为这种东西不是【真钱牛牛】生活必需品,而是【真钱牛牛】提高生活品质的【真钱牛牛】玩意儿,所以在唐宋兴盛后,便销声匿迹了。而国朝建立后的【真钱牛牛】几任皇帝,都崇尚节俭,国家也处在恢复阶段,所以很长一段时间内,‘赫蹄都没有市场,直到嘉靖年间。但阮弼对社会风气变迁,有着敏锐察觉,他切身体合到,社会的【真钱牛牛】风尚已经生了很大改变,渐渐转为崇尚奢靡了。这种风尚在衣食住行各个方面前有体现,国初太祖皇帝定下的【真钱牛牛】各种条条框框,不断被突破,被僭越……比如说穿衣方面,原来只有士大夫才能截的【真钱牛牛】瓦楞棕帽,早成为市井小民的【真钱牛牛】流行装;优伶、娼妓遍体绫罗,满头珠翠;宫廷内的【真钱牛牛】太监都穿上了蟒衣的【真钱牛牛】。这些人放在国初,都得咔嚓喽,可现在,连御史都习以为常,连皇帝看了都不在乎,观一叶而知秋,仅此一桩便可知世道彻底变了。

  阮弼敏锐的【真钱牛牛】察觉到,人们对生活品质的【真钱牛牛】要求,会越来越高,许多在几十年前还无人问津的【真钱牛牛】玩意儿,已经具有极好的【真钱牛牛】市场前景了。于是【真钱牛牛】他变卖家产,开设了一家染色纸场开制赫蹄。

  赫蹄染出来后,怎么卖又是【真钱牛牛】个问题。但他早看好了打响第一炮的【真钱牛牛】地方一十南京!六朝金粉之地,有数不清的【真钱牛牛】名妓优伶,文人墨客,当然是【真钱牛牛】赫蹄最好的【真钱牛牛】市场了。而且更重要的【真钱牛牛】是【真钱牛牛】,全国流行看南京,这里正兴起什么,马上各主要城市便会跟着兴起,再一级级传下去。只要把南京的【真钱牛牛】市场攻克了,全国的【真钱牛牛】市场也就尽在掌握。

  结果不出所料,获利巨万,且打响了名头,各地求购的【真钱牛牛】订单如雪片而至,大大过了阮弼一家场的【真钱牛牛】产能,虽然他在极力扩张,还是【真钱牛牛】远远不足以满足市场需求。

  这时别家印杂工场见状,也全都转为生产赫蹄,且不止芜湖地面,其余各省凡有浆菜业的【真钱牛牛】,无不见利而起,跟风生产,一下子产量暴增,竞争十分残酷,渐渐获利甚微,甚至无利可图。

  但阮弼的【真钱牛牛】生意依然蒸蒸日上,因为除了先优势外,他还掌握着一门独特的【真钱牛牛】技术,叫‘万年红。那是【真钱牛牛】一种朱砂笺纸,其鲜艳无比,永不褪色,别家根本模仿不了。万年红也就成为赫蹄中的【真钱牛牛】名牌,广受追捧,誉满天下,远销海外。

  就在大家纷纷眼红之时,阮弼却提出个惊人的【真钱牛牛】建议一一设立赫蹄局

  由芜湖的【真钱牛牛】柒坊主联合经营,共同销售。这样可以节省运输费用,获利会更多。为了取信于大家,他甚至献出了‘万年红的【真钱牛牛】配方,芜湖的【真钱牛牛】菜坊主茅塞顿开,当即成立了总局,果然生意大增。

  于是【真钱牛牛】,大家推选阮弼为总局祭酒,赋予他极大的【真钱牛牛】权力。他也没有让大家失望,很快使芜湖的【真钱牛牛】赫蹄成为了广受追捧的【真钱牛牛】精品,并在全国各商业要津处设立分局。使芜湖成为全国‘赫蹄的【真钱牛牛】生产批中心;成为全国公认的【真钱牛牛】染色业龙头,甚至连当地官府,都要为其保驾护航。

  如是【真钱牛牛】兴旺展十余年,阮弼渐渐感觉到了行业的【真钱牛牛】瓶须,因为赫蹄毕竟用途有限,导致市场饱和后,很难再行拓展,必须要寻找更有前景的【真钱牛牛】增长点。这时,一个千载难逢的【真钱牛牛】机遇摆在了他和他的【真钱牛牛】行会面前一一苏州开埠,外贸浇增,当然赫蹄的【真钱牛牛】销量也随之上扬,但这并不是【真钱牛牛】他关注的【真钱牛牛】,他所看到的【真钱牛牛】是【真钱牛牛】,棉布必将成为外贸主力,会在很长一段时间内,产量急剧增长。

  虽然芜湖并不具备生产棉布的【真钱牛牛】先天条件,但前面就说过,地里的【真钱牛牛】棉花想要变成闻名天下的【真钱牛牛】松江棉布,需要经过许多道工序,哪一道都不能省,只要能参与进任何一道,便可分享行业飞展带来的【真钱牛牛】厚利。

  芜湖作为全国印染技术最好的【真钱牛牛】城市,显然有资格参与进这场盛$-中!因为除纺织外,棉布质量也取决于浆染。只有经过浆整和涂色,才能解决棉布表面粗糙和色调单一的【真钱牛牛】弊病。经过浆柒后的【真钱牛牛】棉布,挺平光洁、色彩鲜艳,可以使布的【真钱牛牛】价值大大提高。

  于是【真钱牛牛】阮弼来到苏州,展示他们染出的【真钱牛牛】样布,果然比本地自染的【真钱牛牛】水平高许多一一同样一块布,经过他们压光浆染后,更加色彩艳丽、布面平滑,而苏州本地自染的【真钱牛牛】,就显得粗糙瀹淡许多。

  更重要的【真钱牛牛】是【真钱牛牛】,咎浆染工序包给芜湖,哪怕算上往返路费,也比自己来做,节省三成本钌。苏松商人大为意动,但他们不敢擅自行动,由棉纺行会写信给北京的【真钱牛牛】沈就请示,结果很快得到回信曰:‘分工协作乃技术进步之先决,术有专攻方能精益求精,乓卜将浆染工序转包芜湖,但必须妥善安置原有工人。”

  得到批示后,苏州棉纺商会便和芜湖浆柒总局谈判。因为阮弼抱着极大的【真钱牛牛】诚意,进行的【真钱牛牛】非常顺利,而且能得到一大批技术工人,他更是【真钱牛牛】求之不得。于是【真钱牛牛】双方签订合约,苏松棉纺行会旗下三分之一的【真钱牛牛】工场所织布匹,交由芜湖浆染行会分包浆染。

  结果当年那三分之一外包浆菜的【真钱牛牛】工场就尝到了甜头,不仅成本降了一大截,而且因为产品质量大大提高,一时畅销全国,供不应求。刺下三分之二的【真钱牛牛】织布工场被挤兑的【真钱牛牛】坐不住了,产品再滞销下去,就要关门大吉了。虽然知道吧浆染全都交给徽商,可能会使自己变被动,但苏松棉纺商会访遍全国,也找不到第二个哪怕水平接近的【真钱牛牛】地方了。后来又不惜血本,想要学到这套技术,但越走了解就越是【真钱牛牛】气馁,因为从选料到上色,各个工序中都有数不清的【真钱牛牛】独特工艺。这是【真钱牛牛】芜湖印染业上百年的【真钱牛牛】积累,尤其是【真钱牛牛】这些年生产‘赫蹄”使他们在染色行业摸索的【真钱牛牛】越来越深,已到了外人无法触及的【真钱牛牛】高度。

  最终苏松棉纺也只能放弃另寻他路,将所有的【真钱牛牛】布匹交付芜湖浆染,而且通过便利的【真钱牛牛】交通,满载着布匹货舴朝夕至,既不耽误时间,也不费多少运输成本。

  数年合作下来,芜湖的【真钱牛牛】棉布浆染行业已经过原本的【真钱牛牛】染纸业,成为当地的【真钱牛牛】支柱产业,而芜湖这座城市,也因此焕出勃勃生机,获得了织造尚松江,浆染尚芜湖,的【真钱牛牛】美名,成为江北的【真钱牛牛】经济次中心。

  阮弼的【真钱牛牛】地位自然水涨船高,不仅成为芜均地面上说一不二的【真钱牛牛】大人物,也被推举为徽商商会的【真钱牛牛】会长。事业达后的【真钱牛牛】阮弼,愈乐善好施,仗义疏财。尤其在抗倭战争中,贡献尤为突出。

  先是【真钱牛牛】率众抗倭。嘉靖三十四年,一股倭寇从浙江杀入徽州,又从徽州北上迫近芜湖。芜湖没有城池,守土者束手无策,官兵们争相逃窜。年已五十四岁的【真钱牛牛】阮弼站了出来,以他的【真钱牛牛】崇高的【真钱牛牛】声望,倡行会少年强有力者,合土著丁壮数千人,成立了保乡团,并对天誓力抗倭寇。凶悍的【真钱牛牛】倭寇看到没有城池的【真钱牛牛】芜湖商民如此众志成城,只好绕道而走,没敢骚扰芜湖。

  第二是【真钱牛牛】捐修道殆。倭魈从芜湖逃离后,刘显奉命率军追击,结果因为当时芜湖至南陵数十里,竟是【真钱牛牛】艰险而又多泥沼的【真钱牛牛】道路,让刘显的【真钱牛牛】部队吃尽了苦头,等到赶赴南陵时,已是【真钱牛牛】强弩之末,结果吃了败仗。避之后,官府想修路而无钱,阮弼再次挺身而出,捐出重金,并倡议芜湖‘诸贾,解囊相助。很快,一条以砖石铺砌的【真钱牛牛】平整大道从此将芜湖和南陵连结起来。

  第三件是【真钱牛牛】倡筑城垣。倭寇撤退之后,芜湖官民恢复城垣的【真钱牛牛】强烈要求,终于被朝廷批准。但筑城之费从哪里来?官府找到阮弼,请他‘扶义倡众,阮弼毫不犹豫的【真钱牛牛】答应下来,个人捐出百万两白银。在他的【真钱牛牛】倡导下,芜湖商贾纷纷解囊,捐出重金,使工程顺利进展,直到去岁,芜湖城垣已经如期告成、城完而坚,被验收的【真钱牛牛】工部官员,誉为‘百城之冠!

  为了表彰阮弼的【真钱牛牛】功勋,朝廷一是【真钱牛牛】对他赐级为正三品的【真钱牛牛】嘉议大夫,而是【真钱牛牛】将芜湖西门城楼命名为‘弼赋门”以示表彰。自此,阮弼之名声震寰宇,成为全国闻名的【真钱牛牛】‘义贾,。

  不过这些年,老人家已经不常出来走动,商会那边也已经放权,但对行业的【真钱牛牛】动态脉搏,仍保持着高度的【真钱牛牛】关注,他早现产能提升遇到了麻烦,这次的【真钱牛牛】麻烦在于染料方面。要想给布上色,大量的【真钱牛牛】染料必不可少,其中最最重要和主要的【真钱牛牛】,就是【真钱牛牛】靛蓝了,因为它是【真钱牛牛】各种蓝布、青布、黑布的【真钱牛牛】主要染料;靛蓝经过处理又可成为靛白,几乎所有的【真钱牛牛】颜色都少不了这种柒科打底。

  所以随着染布量的【真钱牛牛】节节攀升,对靛蓝的【真钱牛牛】需求也随之浇增,但靛蓝的【真钱牛牛】供应量却难以保证所需,短缺又导致其价格暴增,严重影响了行业的【真钱牛牛】利润空间。

  而且阮弼还打听到,苏州研究院已经搞出了一套水车纺纱机,据说可以将纺纱度提高十倍,虽然这不会带来布匹产能的【真钱牛牛】同比增长,但芜湖的【真钱牛牛】浆菜业也要未雨绸缪,先把本身的【真钱牛牛】瓶颈解决了,宁可自己等别人提升,不能让别人等,这是【真钱牛牛】朊弼一直奉行的【真钱牛牛】准则。

  于是【真钱牛牛】徽商们开始全国范围寻找慎蓝产地。说起来这并不是【真钱牛牛】什么稀罕东西,古籍中曰:‘凡蓝五种、皆可为靛,意思是【真钱牛牛】,蓼蓝、菘蓝、木蓝、马蓝、苋蓝、等五种植物,都可以提取靛蓝,但苋蓝是【真钱牛牛】古书上的【真钱牛牛】东西,大家谁也战不到,蓼蓝、菘蓝产自北方,先天产量就低,加之这些年,北方连年大旱,产量更是【真钱牛牛】可以忽略不许。

  剩下的【真钱牛牛】本蓝和马蓝,都产自福建那边,乃是【真钱牛牛】现在的【真钱牛牛】主要原料产地,也正是【真钱牛牛】闽商们坐地抬价,才通得徽商们不得不四处寻找新的【真钱牛牛】货源。结果看似普通寻常格东西,却真把阮弼他们给难住了。

  这次沈就命人知会说,已经帮他们解决了难题,本来只想让现任的【真钱牛牛】浆染总局祭酒韦鸣前来一晤。却不想这位老人家也千里迢迢赶过来,沈就喜出望外之余,也感到了他对此行深深的【真钱牛牛】期许。

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